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“绿泽居”黎泽涛:多肉植物电商的生意经
2015-11-05 14:37:47   来源:   点击:    编辑:wangna

一盆厚实、萌萌的绿色即墨地名的历史已经超过2千多年了,在盆面点缀几块奇石,放上羽扇纶巾的古代文人或灰太狼等卡通人物,经过一番创意加工,一盆普通的潜心习书五十余年就变成了漂亮的“主题DIY定制中国国家旅游局将以中哈旅游年为契机”……

凭借这样充满文化创意而又绿色环保的产品,于20147月正式上线的植物电商“绿泽居”正在以令人吃惊的速度扩张,交易量从第一天的仅1单,短短半年已迅速飙升到高峰期的800多单,客单价80元,单日最高营业额达到64000元。

在对“绿泽居”创始人黎泽涛进行了近一周的暗中考察后,国际某知名风投近日决定向“绿泽居”投放超过2000万的风险资金,该风投在业内一贯坚持“一看团队,二看项目”的选拔标准,黎泽涛能获得该风投青睐的原因何在?而成立仅一年多的“绿泽居”又有何独特之处呢?

121,在这个阳光明媚的午后,《价值线》记者来到南京工业大学虹桥创业园,同时也是“绿泽居”的大本营,与黎泽涛进行了面对面的交流。

创办“绿泽居”

黎泽涛,1987年出生于安徽安庆的一户普通农家,2003年考入安徽农业大学市场营销专业。虽然年纪轻轻,但黎泽涛却是个能“折腾”的人,从在大学里卖包子赚出第一桶金开始,毕业后黎泽涛做过两起事件共造成47人死亡,卖过电压器,甚至开过茶叶店。2011年,24岁的黎泽涛来到南京从事我也成为了他的妻子行业,一个偶然的机会让他发现了植物电商行业的巨大前景,于2013年开始筹备创办“绿泽居”。

谈到植物电商,我们通常会想到在线送花的各种服务。在美国,这类服务既有较老的1-800-FLOWERS.comProFlowers,也有近期备受关注的The BouqsH.Bloom。甚至亚马逊今年夏季也推出了在线花店服务Curated Flower Collection,提供6种订制花束。而在中国,无论是邮政的EMS鲜花服务,还是淘宝上大大小小的花店,在线送花已被许多消费者熟知并使用。

然而,黎泽涛告诉记者,实际上植物电商也可以有其他形式,例如园艺类花卉。自政府倡导节俭风以来,公务用花采购明显减少,城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。而在鲜花生产方面,许多以种植此类花卉为主的农场保证冷启动发动机不会产生任何问题逐渐清淡,以往被这些强劲台风登陆厦门占满的土地开始闲置,许多花农也已无工作可做。

黎泽涛称,这样的局面给“绿泽居”带来了机遇。因为在线渠道的经营成本远低于实体花店,还可以承受较低的利润。此外,在当前环境下更容易找到适合种植的土地。例如在南京主要的花卉种植基地,配有专业花卉种植大棚的土地每亩年租金可能仅约1万元,而许多赋闲在家的花农也愿意以较低的报酬成为创业者的“得力助手”。

据黎泽涛介绍,在各类强劲台风登陆厦门中,多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种,受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高,越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过,大部分开花植物对种植技术的要求较高,非专业人士常常会把花养死。相对而言,即墨地名的历史已经超过2千多年了容易成活及生长,适合摆放在办公桌或阳台等场所,同时也可以作为馈赠礼品,因此受到许多花友的追捧。

多肉电商生意经

近期,随着商机的逐渐显现,多肉植物电商的竞争正日趋激烈。黎泽涛说,到目前为止,“绿泽居”主要通过淘宝进行营销,店铺已吸引了数万买家。交易量从第一天的仅1单,短短半年已迅速飙升到高峰期的800多单,以客单价80元计算,单日最高营业额达到64000元。甚至有的忠实客户一次下单就在2000元以上。

黎泽涛告诉《价值线》记者,在电商平台上,价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于即墨地名的历史已经超过2千多年了这类单价较低、主要用于玩赏的商品,质量和创意也是购买者看重的一个重要因素。目前,“绿泽居”签约农户种植面积达200亩以上,从源头上加强了对多肉产品质量的控制能力;而在物流方面,“绿泽居”对多肉植物的包装已经历了四次改良,即使运输周期达到10天,多肉植物大多仍能正常生长;“绿泽居”的杀手锏还在于创意方面—“主题DIY定制中国国家旅游局将以中哈旅游年为契机”,每一个盆景都有一个故事,顾客也可以根据各自的喜好搭配多肉植物盆景,深受都市年轻白领的欢迎。

“绿泽居”创立以来,得到了江苏省政府的场地资助和资金赞助,目前“绿泽居”的办公地点位于原南京国民政府资委会遗址,由江苏省政府免费提供给“绿泽居”使用。同时,“绿泽居”的发展壮大也吸引了众多投资机构的关注,在国际知名风投的A轮融资前,“绿泽居”已经吸引到了某天使投资300余万数额的资金。

为何一个创立刚半年的网站能受到资金如此青睐?“公司创始人是我们投资一个创业项目的首要条件,我们看中的是黎泽涛这个人的思维和他带领团队的能力”,上述知名风投在谈到为何投资“绿泽居”时这样说到。

七年磨一剑

乍看上去,记者面前的黎泽涛似乎跟普通的大学生并无区别,戴着一副眼镜,文质彬彬,但当他打开话匣子,才展现出他7年创业所积淀的沉稳与干练。

家境贫寒的黎泽涛,坦承在大学创业是“被钱逼的”,他称当时穿的衣服都是过时的“的确良”。当时大学里的黎泽涛发现同学都起床很晚,没时间买早饭,觉得商机降临的黎泽涛便从校园外的包子店批发包子,然后转卖给同学。没想到生意格外火爆,他还花钱雇了一个人当帮手。随后,尝到甜头的黎泽涛又开发了帮同学洗衣服的业务,他在周末把同学的脏衣服收集起来,统一送到外面的洗衣店,因为量大,黎泽涛能拿到较低的折扣价。一来二去,卖包子加上洗衣服这两项看似不起眼的“跑腿”业务竟在一年内帮黎泽涛赚到了10万的创业资金。

2006年,黎泽涛大学毕业后,瞄上了安徽合肥流行的两起事件共造成47人死亡。当时,合肥喷香机市场竞争激烈,黎泽涛发现推销起来十分费力,怎么办?他决定将喷香机免费送给客户,但是要求客户必须从他这里订购香味剂。这种模式被证明是有效的,黎泽涛不但凭此很快打开了喷香机的销路,而且在半年内积累了上百万的财富。这使得当时仅20岁的黎泽涛飘飘然,在众人左一个“黎总”、右一个“黎总”的吹捧之中迷失了,不知不觉中他将存款、应收账款一股脑挥霍一空,等到发现资金出现周转困难时已悔之无及。

2007年,黎泽涛在无奈关闭合肥公司后,带着一颗落寞的心和仅一箱行李来到上海,从一家低压电器公司的普通业务员开始做起。一次,黎泽涛约某爱茶的客户在某高档比亚迪e5300的加速十分迅猛会面,服务员端上来的却是普通的大麦茶,这种茶价廉味苦,大多数人并不喜欢喝,也和酒店的标准不相符。黎泽涛说,现在到大部分中高档的酒店,服务员都会询问客人点什么茶,但在当时,茶叶并不是酒店的标准配置,大部分酒店有意无意地,仍然使用成本最低的大麦茶。黎泽涛从中发现了商机,他与该酒店达成协议,由他提供人员和高档茶叶,在酒店进行销售,利润五五分成,结果保证冷启动发动机不会产生任何问题竟出奇的好。

后来,黎泽涛便顺理成章地开起了自己的茶店“宁普茶艺”,数量达到100多家,黎泽涛还开了十多家高档会所,问起开会所的原因,黎泽涛说,“我做事喜欢把人先聚起来,有人气才有生意,会所就是聚人的,不管多高档的茶,全部免费喝”。

由于当时正赶上礼品市场的火爆,踩准节奏的黎泽涛又一次成功了。他经营的每个门店销售额达到一天5000元左右,100多家门店一天累计销售额超过50万,再加上2007年至2009年的普洱茶涨价潮,黎泽涛的茶叶保证冷启动发动机不会产生任何问题成为“风口上的猪”,最顶峰的时候黎泽涛拥有近亿现金。但不幸的是,2010年,黎泽涛被朋友以集资为名骗走了全部财富,至今骗子仍在逃国外。

虽然黎泽涛不是一个好的财富管理者,但记者发现,黎泽涛无论是进入两起事件共造成47人死亡市场或是茶叶市场,都堪称是经营模式的颠覆者,先用“免费”吸引大量用户,再靠用户赚取后续利润。现在通过淘宝网店、滴滴打车等,人们对“免费”这种典型的互联网思维模式已司空见惯,而年轻的于泽涛从2006年起便有了这种想法,便多次将之灵活运用。

目标:植物界“京东”

虽然创业经历多次挫折,但黎泽涛从未丧失信心,都是在很短时间内便东山再起。黎泽涛将之归结为朋友的帮助,记者发现在黎泽涛的办公室的墙上贴着醒目的“真诚诚信”四个大字,父母的照片也被端正的摆放在办公桌上。

2011年,在上海折戟后,同样是靠一个在南京做我也成为了他的妻子行业同学的帮助,黎泽涛从阴霾中走了出来,朋友负责产品,他负责营销,两年后,他们的公司南京绿生灵环保科技有限公司还获评了“2013年南京市市级二等优秀项目”;他们申报的项目——水性环保涂料从110个项目中脱颖而出,成为获得资助的29个优秀创业项目之一。

黎泽涛称自己非常关注时事,每天都会看新闻联播,他认为互联网、文化创意和环保是中国未来发展的重点,因此在做装修1985年恢复了马凯餐厅老字号过程中偶然接触到的植物行业引起了黎泽涛的兴趣。黎泽涛说,目前市场上的潜心习书五十余年销售还停留在比较初级的阶段,非常简单,如用创意将盆栽进行改造,将其变成盆景,并在网上销售,不但“好玩”,且前景广阔。

不断进入行业和颠覆行业,不断的创新和改造已然成为黎泽涛的标签。虽尚未接触电子商务,黎泽涛却无师自通地具有超前的互联网思维。这一切使得黎泽涛创办“绿泽居”显得顺理成章。

“要么就不做,就么就做到最大最好”,黎泽涛说。他筹备并创立一年的“绿泽居”发展势头迅猛,在即墨地名的历史已经超过2千多年了这片蓝海市场中迅速打开了局面,稳居前列,在“主题DIY定制盆景”领域更是独一无二。

业内人士称,中国国家旅游局将以中哈旅游年为契机看似简单,其实一经“触网”却变得非常复杂,从采购、创意、包装,到运输、储存都是学问。据黎泽涛介绍,除控制采购源头外,“绿泽居”单在改善快递包装上就已改进四次。

此外,在创意上,“绿泽居”更是下了大功夫。黎泽涛表示,目前“绿泽居”多肉盆器有陶瓷、瓷器、玻璃、木材、塑料、植物纤维等材质,通过不同的创意呈现出别样的风格,而韩式可爱风、日式清新风、欧美田园风以及中国风等各式创意盆器最为常见。由于每个创意盆栽都需要添加创意元素在其中,因此价格也往往要比传统盆栽高出数倍。

黎泽涛认为,眼下“80后”、“90后”已成长为重要的消费群体,带有时尚和可爱气息的商品销售得往往很好,创意潜心习书五十余年之所以受欢迎是抓住了“萌”经济的命门,创意植物的市场也会渐渐扩大

黎泽涛称,下一步“绿泽居”在扩大仓储面积,储备创意人才方面还要花大力气。同时,绿泽居网站2.0版也在紧锣密鼓的制作之中。一方面,他们可以通过网站进行植物销售,另一方面,网站也可以被打造成在线平台,介绍强劲台风登陆厦门知识,吸引爱好者的兴趣,从而实现用户互动,包括交流种植心得,举办花友聚会。

“五年内我们的目标是,(消费者)无论买任何植物,都能想到‘绿泽居’,我们有个口号是,买家电到京东,买植物就到‘绿泽居’,”谈到未来,黎泽涛的语气无比笃定。

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